Como pode huawei Salve sua empresa de telefonia móvel nos dois últimos anos?

Com o lançamento de um novo telefone celular emblemático equipado com Qualcomm Chips por honra em 16 de junho, Huawei tornou-se o único fabricante do celular na China que não tem Qualcomm Chips Disponível. Isso FATO DURO NÃO PODE Ajude, mas lembre-se de dois anos 15 de maio de 2019, Huawei foi incluído no "Entidade Lista" pelo Departamento de Comércio dos EUA e proibiu as empresas dos EUA de vendas de tecnologias e produtos relacionados para it. Isso "Parar Fornecimento Ban" não apenas impediu Huawei de compras Baseado nos EUA fichas nos últimos dois anos, mas até mesmo o Auto-desenvolvido "Kirin" Chips também foram restritos e não podem ser produzido normalmente. Isso levou a uma redução significativa no fornecimento de telefones móveis. O ranking de volume ocupa o terceiro na China, e o ranking global de remessa caiu do topo Cinco.

"Qualquer um Quem não pode Matar-me vai me fazer mais forte." também em estes Difícil dois anos, Huawei tentou virar a maré e não foi derrotado pelo "Corte Confissão Proibição" Em termos de desempenho financeiro! O 2020 Relatório Anual mostra que Huawei's Receita anual de vendas foi 891.4 bilhões de yuans (a mesma moeda abaixo), A Ano a ano aumento de 3,8%, e seu lucro líquido foi 64.6 bilhões de yuans, A Ano a ano aumento de 3,2%. Entre eles, a receita de negócios de consumo mais atingida foi 482.9 bilhões de yuans, A Ano a ano aumento de 3,3%, que mostra que Huawei's Estratégia de resposta à situação dos núcleos quebrados tem trabalhado.

Então, como fez Huawei Pare a perda e salve em si o negócio de telefonia móvel nos últimos dois anos Quando O núcleo foi quebrado? "Internacional Eletrônica Business" observa e resume quatro Estratégias:

Primeiro, faça chips para alcançar o controle autônomo.

Huawei Auto-desenvolvido Chips podem ser rastreados para 2003. Após a falha do primeiro Auto-Desenvolvido Chip de telefone celular Código-nomeado "Meri" Em 2007, Huawei decidiu dividir suas forças em três Grupos: o 3g Modem Baron Team, o AP equipe do processador e a 4g LTE equipe, cada um realizando sua Deveres e dando brincadeiras para sua Experiência. Em 2013, Huawei decidiu combinar modem e aa e tomar a estrada de SoP. Posteriormente, Huawei's primeira geração Telefone celular SOC Chip Kirin 910 veio fora.

Pode ser visto que Huawei's Auto-desenvolvido Chips são espontâneos, não auto-ajuda comportamento. No entanto, a rara história de contra-ataque de "sobressalente Tire ligando para normal" iria ser difícil de alcançar sem certos Acidentes. Portanto, Huawei fundador ren Zhengfei expressa sua gratidão diante da repetida supressão pelos Estados Unidos, independentemente das reclamações anteriores. Isso é uma lógica de pensar a partir de "Resultado-orientado". ( Clique para rever : Huawei Enviou duas letras internas consecutivas e todas as fichas "Spare Pneus" Loja positiva )

De Claro, você não pode Fique preso em seu pescoço Para sempre. A realização de todo o processo de fabricação independente e controlável de chip é o meio mais direto e eficaz para Huawei para aliviar a situação de quebrados núcleos. Em resposta a isso, Huawei fez reservas em larga escala em 2020 a fim de lidar com a interrupção de chips. Para . Exemplo, em 2020, seu fluxo de caixa de atividades operacionais foi apenas RMB 35.2 bilhões, que era uma queda afiada. Para . Outro exemplo, apesar das sanções que Hisilicon não pode produzir, Huawei ainda está desenvolvendo líder mundial componentes semicondutores internamente.

"Huawei não desistiu do Hisilicon Team, nem Será realizar qualquer reorganização ou demissão decisões." Recentemente, Huawei Diretor Chen Lifang firmemente declarado em uma entrevista com a mídia estrangeira. É relatado que Huawei Hatilicon Q1 Receita em 2021 foi apenas US $ 385 milhões, uma diminuição de 87% a partir do mesmo período passado ano.

Em segundo lugar, acenda o fardo e venda a honra marca.

Em 17 de novembro de 2020, o prolongado boato de que "Huawei vendeu glória a um preço de 100 bilhões Yuan" foi confirmado por Huawei, mas o preço de venda não foi anunciado. A marca de honra e seus ativos comerciais relacionados foram totalmente adquiridos por Shenzhen Zhixin Nova Tecnologia da Informação Co., Ltd. Após a venda, Huawei Não tem mais nenhuma ação na nova glória Empresa.

um relacionado Huawei declaração assinalou que a aquisição não é apenas uma autoajuda e orientada para o mercado Investimento iniciado pelo Relacionado à honra cadeia da indústria, pode maximizar a proteção dos interesses dos consumidores, canais, fornecedores, parceiros e funcionários; É também uma indústria complementaridade. , todos os acionistas apoiarão plenamente a nova glória, de modo que a nova glória possa desenhar com as vantagens de todas as partes em termos de recursos, marca, produção, canais e serviços, e participe de uma concorrência de mercado mais eficientemente. ( Clique para rever : Huawei "Break Braço para se ajudar", Honor Change Proprietário! )

Para . esta venda, a indústria A análise geral é evitar o impacto da "Parada Fornecimento Ban". No entanto, na primeira nova conferência de lançamento de produtos realizada em 22 de janeiro de 2021 Depois da honra se tornou independente, a V40 série de telefones celulares foram equipados com Kirin e mediatek Dimensividade Processadores. Naquela época, Zhao Ming, CEO da Honra Terminal Co., Ltd., enfatizou que após a homenagem anunciou oficialmente sua independência, quase todos os parceiros de fornecimento retomaram oferta, incluindo AMD, Intel, Samsung, Micron, Qualcomm, Microsoft, MTK (Mediatek) e outros fornecedores. Até 16 de junho deste ano, o forte retorno da primeira série de Honra 50 equipada com Qualcomm Snapdragon 778g Chip é suficiente para mostrar que a escuridão da honra tem passado.

Dos resultados, a venda da marca de honra é de fato um dos importantes meios para a China parar a perda de seu celular negócios. Por um lado, manteve a marca independente de honra, e os "US Core-Breaking Ban" Parece ser destinado a Huawei em si; Por outro lado, também pode permitir Huawei Para aliviar sua própria embalagem e torná-lo mais consciente no caminho do chip auto-pesquisa.

Foi também um discurso do diretor da Huawei Chen Lifang. Ela acredita firmemente que depois de dois a três anos de pesquisa e desenvolvimento, ela será capaz de lidar com o chip Problemas. Além disso, há relatos que Huawei's Hisilicon Departamento está projetando e desenvolvendo 3nm Chips, e o nome final pode ser Kirin 9010.

Em terceiro lugar, expanda a ecologia, 1 + 8 + N Estratégia de Integração e Hongmeng OS é totalmente aberto.

É inegável que, devido ao fornecimento de chips, a capacidade de receita dos produtos de telefonia móvel em Huawei's Os negócios do consumidor foram severamente enfraquecidos, mas a receita de equipamentos inteligentes e terminais aumentou nitidamente (em O negócio de consumo em 2020, as vendas de outros produtos, exceto os telefones móveis aumentarão em 65%), dirigindo o crescimento positivo do consumidor geral Negócios Receita.

Então, que tipo de produtos terminais pode assumir com sucesso Huawei smartphones? Isso é Huawei's Layout antecipado do hardware Ecologia-1 + 8 + N Integração Estratégia. Entre eles, 1 é um telefone inteligente, 8 é um tablet, pc (pessoal Computador), wearable, tela inteligente, alto-falante Ai, fone de ouvido, vr, máquina de carro, então n refere-se a tudo.

Alguns leitores podem ter dúvidas, não Huawei Comprimidos, telas inteligentes e produtos wearable precisam Chips? Por que se tornou Huawei's Chave Negócios?

Primeiro, o Global Smartphone O mercado está se tornando feroz, mas as oito principais indústrias são mercados incrementais, que são relativamente menos saturados. Em termos de PC, 302.6 milhões de unidades serão enviadas globalmente em 2020, que é menos do que Um quarto de Smartphone remessas. Além disso, o Global Top5 A competição para PCs não é tão feroz quanto smartphones. Huawei é o quinto (Acer 2098.9) Wantai) Não entrou, há muito espaço para crescimento no futuro Em segundo lugar, os chips exigidos pelas oito principais indústrias geralmente têm menores requisitos no processo de fabricação, capacidade de produção mais suficiente e mais OEMS para escolher de. como Huawei fone de ouvido sem fio, além do seu próprio Kirin A1 Chip, também tem Hengxuan Controle principal Chip. Terceiro, o problema do lucro. Até agora, o desenvolvimento de telefones inteligentes só pode fazer "Adição" e "multiplicação". Com o preço unitário inalterado, inevitavelmente aumentará os custos de hardware e software e reduzirá o lucro original margem. No entanto, os custos de hardware e software de produtos, como telas inteligentes são muito mais baixos o de telefones inteligentes e sua Os preços unitários não são baixos, então Naturalmente, tem um amplo lucro Margens. Portanto, acredita-se que Huawei também considerará isso quando Considerando o inventário de chips, e definitivamente priorizará a meia para Alta Unidade-Preço e alto lucro fusão Produtos.

De fato, 1 + 8 + N é apenas o "pré-tune" de Huawei Ecologia. Em 2 de junho de 2021, a abrangente fonte aberta dos Hongmeng O sistema OS é o "Criminal Horn" de Huawei Ecológico Expansão!

Dos 73 Huawei Hongmeng Parceiros compilados por "International Informações de negócios eletrônicos", verificou-se que sua Os parceiros incluem desenvolvimento de software e serviços, batatas fritas e módulos, comunicações de rede, inteligência artificial e outros fornecedores a montante, fornecendo principalmente apoio técnico e funções Desenvolvimento; Também inclui fabricantes a jusante de eletrodomésticos, segurança, educação, viagens, esportes e saúde, vr vídeo, etc., principalmente para o 2C consumidor mercado; Além disso, três bancos anunciaram o acesso a Hongmeng OS. ( Clique para rever : Quem são Huawei's Hongmeng OS Parceiros? A lista de 73 empresas são totalmente descritas! ) Isso mostra que Huawei's Posicionamento do Hongmeng O Ecossistema OS não é apenas hardware inteligente, Aiot, mas também visado à vida humana de "comida, vestuário, abrigo, vida e trabalho, nascimento, velhice, doença e mulher" Os principais elementos, oferecem uma língua unificada para a inteligência, interconexão e colaboração de diferentes dispositivos, de modo a construir um grande negócio Mapa. ​​

De Claro, Seja o Hongmeng O território ecológico OS pode ser bem sucedido e seja Pode se tornar uma nova força motriz para Huawei's Crescimento de receita, parece que ainda precisa de tempo para o teste

Quarto, fazer mais alterações e ajustar a distribuição de negócios do consumidor Estratégias.

Não é difícil descobrir que os três métodos acima são implantados a partir da perspectiva do desenvolvimento a longo prazo da empresa Afinal, cortando a fonte de chip é uma matéria urgente, e Huawei deve ter uma estratégia de emergência de curto prazo. Após a observação, a estratégia de emergência é refletida principalmente no ajuste da estratégia de distribuição do consumidor Negócios.

Para . Concessionárias físicas, Huawei's O modelo de distribuição atual é um modelo nacional de contrato, isto é, depois que o celular é produzido, é dado a um contratante nacional, e o contratante nacional distribui o contrato para várias províncias, e então o contrato provincial é fornecido diretamente aos distribuidores em a Província. Como resultado, porque A fonte atual é muito pequena, Huawei Distribui principalmente high-end modelos de mais do que 5.000 yuan para "experiência lojas" e "Autorizado Lojas" em Super First-Tier / First-Tier cidades; "Especialidade Lojas" No mercado de afundamento vender principalmente 3.000 yuan o seguinte low-end Modelos. O objetivo é colocar com precisão uma pequena quantidade de estoque na demanda Mercado.

No entanto, o estoque de Huawei's offline lojas ainda é lamentável. De acordo com a pessoa encarregada de um offline Loja em Huaqiangbei, Shenzhen, ainda não há mais do que 5 modelos em estoque, e não há versão de memória, e a cor do corpo pode ser selecionada. Basicamente, um é vendido e um é menor.

Além disso, devido à instabilidade a longo prazo da distribuição de mercadorias, alguns revendedores planejaram mudar para outras marcas domésticas. Sabe-se que em março de 2021, Huawei's Os estoques de telefonia móvel foram repentinamente suficientes. pelo menos mais do que 100 novos telefones chegaram naquele mês, fazendo com que alguns revendedores arquivem a ideia de revenda. "Olhando De volta agora, isso pode ser um dos métodos da Huawei para estabilizar sua distribuição Canais". A pessoa encarregada da loja acima mencionada sorriu amargamente.

Há relatórios na China que de Huawei's Negócio de borda para o gigante do telefone inteligente doméstico, offline As lojas desempenharam um papel decisivo no desenvolvimento de Huawei Mobile Telefones. Portanto, como para salvar offline Canais podem ser uma prioridade máxima para Huawei Consumidor Negócios.

Para . Canais de vendas on-line, Huawei nem sempre foi um canal chave de vendas, então o fornecimento de mercadorias é mesmo menos. Yu Chengdong Uma vez disse que no campo do e-commerce, Huawei's Estratégia de vendas do terminal contas para 20% para 30%. Todo o offline As vendas ainda são o principal, e você não pode desistir offline Por uma questão de online. Portanto, os consumidores pegando ordens on-line são basicamente vendidos em menos do que A Segundo.

Em termos de estratégia do consumidor, a partir de 2020 de outubro, Huawei Adicionou uma nova condição rígida para a distribuição de telefones celulares em offline Lojas - Smart telefones + integrado Produtos. A princípio foi 1: 1, isto é, se você quiser alocar um celular, você precisa adicionar um produto de hardware, incluindo, mas não limitado a Bluetooth Headsets, alto-falantes AI, lâmpadas de mesa, balanças de gordura corporal, mochilas e outros produtos Produtos. Mais tarde, enquanto algumas lojas foram alocadas 6 Huawei telefones celulares, eles também comprou mais do que uma dúzia de hardware produtos. De curso, Huawei também aumentou a Comissão para os produtos de fusão para promover o entusiasmo de vendas dos produtos de fusão em offline lojas.

"Embora A Comissão para Estes Os produtos de hardware são mais altos do que O dos telefones celulares, os consumidores não pagam, e as lojas têm que vender com descontos Loja Não pode ser podre No armazém, logo? " disse outra loja gerente.

Ao mesmo tempo, para parar o "Scalper Party" de vender mercadorias, Huawei requer offline lojas para direcionar os consumidores para descompactar imediatamente e ativá-lo no local De acordo com um gerente de loja lembrado, alguns clientes entraram para digitalizar as mercadorias, sem escolher a versão de memória, a cor do corpo e estavam dispostos a comprar mais dois relógios inteligentes, mas eles estavam sempre relutantes em descompactar e ativar no site. O gerente da loja julgou ele ser um "scalper" e rejeitou o "Big Ordem". "Porque uma vez Huawei descobre que existe uma suspeita de bens colaterais, ele cortará a oferta e outras medidas de punição em offline lojas, nós não podemos cometer um grande erro Porque de pequenos erros! " O gerente da loja explicado.

Não é difícil ver que nos últimos dois anos, Huawei tentou muitas estratégias de enfrentamento, com sucessos e fracassos, e muitos desvios. Atualmente, o "fora de Stock " Situação de Huawei telefones celulares ainda estão sérios. Procurando por " de Stock" No "Pólen Club" descobri que desde Junho, os consumidores têm freqüentemente reclamaram do "fora de Stock" de Huawei telefones, relógios, tablets e roteadores. alguns Netizens Mesmo ridicularizado: "O site oficial nunca ficará sem estoque, e Tmall Supermercados aumentará Preços. " 1000 nunca estará fora Stock " " If você não Quer aumentar o preço, vá para o offline loja, não Escolha o modelo, não Escolha a memória, não Escolha a cor e o teste é Disponível! "...

Embora revendedores e consumidores têm louvores e críticas mistos para Huawei's Medidas acima mencionadas, de acordo com a teoria do "branco " White Cat e Black Cat ", nenhum fabricante de telefones celulares foi caído em uma situação de " Não Core Disponível ". Huawei é o primeiro, e naturalmente só pode atravessar o rio sentindo as pedras, "A Bom gato pode pegar um rato " Como A "Veteran Pólen" disse: "O Portão da Vida é comprimido, não há nenhuma maneira. Somente Quando O design e a produção estão totalmente localizados, a situação atual não será mais nova. Huawei, venha On!"

fonte do e-commerce internacional